Webライターとして働いていると、「記事を書き続ける生活ではなく、マーケティングの仕事にも関わりたい」「Webマーケターの仕事に興味はあるけど、自分にもなれるのかな」、といったことを感じることがあるかもしれません。
私自身、WebライターとしてWeb業界に入りました。最初は年間200記事以上のペースで記事を書いていましたが、当時の年収は300万円以下でした。
Webライターとして働き続けることに限界を覚え、Webマーケターになることを目指して独学に取り組み、現在は事業会社のWebマーケターとして働けるようになりました。
参考までに年収については、Webライター時代の倍以上になりました。
今回の記事では、以上のような経歴を持つ私が、WebライターからWebマーケターになれる理由、具体的ななり方、WebライターからWebマーケターを目指す際に学んでおきたいスキル等について、解説します。
Web系クリエイターに仕事を依頼する企業の発注者責任者
早稲田大学卒。2015年からWebライターとしてWeb業界にデビュー。最初はライターとして年間200記事超えのペースでコンテンツ作成を担当。
その後、コンテンツディレクター、Webメディア運営の責任者にキャリアアップし、累計12のWebメディアをグロースさせる。現在は人材・教育系の会社でWeb事業部での責任者を務め、Web系フリーランスの方々にお仕事を発注している。
自身も現役のWeb人材であると共に、累計で100名程のWeb系職種の方と大なり・小なりのお仕事をしてきた事からWeb系人材のキャリア形成に精通している。
目次
WebライターからWebマーケターになることは可能です
WebライターからWebマーケターになることは十分に目指せます。なぜなら、Webライターの仕事とWebマーケターの仕事には重なる部分が多いからです。
Webマーケターの仕事は、ユーザーの悩みやニーズを考え、Webサイトや広告、記事などを使って集客や問い合わせ、商品購入につなげる仕事です。
これは、Webライターの仕事ともかなり近いです。というのも、SEO記事を書く際には、以下の点を考えるはずだからです。
- 「このキーワードで検索する人は何に悩んでいるのか」
- 「どんな順番で説明すれば読みやすいか」
- 「どんな言葉なら行動してもらえるか」
- 「競合記事には何が書かれていて、何が足りないか」
Webライター経験がWebマーケターの仕事で役立つ理由
読者のニーズを考える経験をしているため
Webライターは、SEO記事を書く際には検索キーワードの裏側にある悩みを考える必要があります。
たとえば「Webライター 稼げない」と検索する人は、ただ稼げない理由を知りたいだけではありません。
本音で悩んでいる可能性がある内容としては以下などが考えられます。
- 「このままWebライターを続けて大丈夫なのか」
- 「もっと収入を上げる方法はないのか」
- 「別のキャリアに進んだほうがいいのか」
このように、検索キーワードの奥にある気持ちを考える力は、Webマーケターになってからも強みになります。
なぜなら、Webマーケティングでも、画面の向こう側にいるユーザーを理解することが大切だからです。
文章を書いてきた経験を活かせる
Webマーケターの仕事には、文章を書く場面が多くあります。
たとえば、広告文、LPの原稿、配信するメルマガの文章、SNS投稿、ホワイトペーパー作り、改善提案書作成などです。
Webマーケターというと数字を見る仕事のイメージが強いかもしれませんが、実際には「言葉でユーザーに伝える力」もかなり重要です。
Webライターとして、読者にわかりやすく伝える文章を書いてきた経験は、広告文の作成やLPの改善、メールマーケティングなどでも活かせます。
SEOの知識を活かしやすい
SEOライティングをしてきた人であれば、検索意図を考えることや、見出し構成を作ることや、競合記事の分析などに関わってきたはずです。
これらは、Webマーケターの中でもSEO担当者やオウンドメディア担当者になる際に役立つ知識です。
なぜなら、どちらの仕事も読み手に求められるコンテンツ作成を通してサイトへの集客を増やすことが求められるためです。
そのため、WebライターとしてSEOライティングに関わってきた経験は、SEO対策やメディア運営を担当するWebマーケターを目指す際には評価されます。
ただし、良質な記事を書くためのSEO知識と、サイトのアクセスを伸ばすために求められるSEO関連の知識では求められる知識量に大きな差があることは押さえておきましょう。
WebライターがWebマーケターを目指す際の主なルート
- SEOやオウンドメディア領域の求人に応募する
- Web広告の代理店に転職をする
- 独学で勉強して既存のクライアントの仕事を引き受ける
SEOやオウンドメディア領域の求人に応募する
WebライターからWebマーケターを目指す際には、SEOやオウンドメディア運営関係の求人案件に目をつけるのがおすすめです。
なぜなら、Webライターの経験とつながりやすいからです。
オウンドメディアの運営では、記事制作だけでなく、キーワード選定、競合調査、記事の構成案作成、リライト、順位計測、CV導線の改善、ライター管理などを行います。
どれもWebライティングと関係した業務なので、Webライター経験がある人にとってはなじみやすいです。
参考までに私自身も、WebライターからWebマーケターを目指す際には、最初はオウンドメディアの運営関係の実務に関わるようにしました。
学ばなくてはいけないことは多かったですが、Webライター経験が活きる業務も多かったので、短期間で業務を覚えることができました。
加えて、ライター経験を活かせるSEOやコンテンツマーケティング寄りの仕事は、完全未経験のWeb広告周りの仕事よりもWebライター経験者が採用されやすい傾向があります。
そのため、Webマーケターになることを目指すのであれば、SEOやオウンドメディアの運営関連の仕事に狙いをつけるのがおすすめです。
Web広告の代理店への転職をする
WebライターからWebマーケターを目指す際には、Web広告の代理店に入る道もあります。
私自身、Web広告の代理店で働いた経験がありますが、入社後にはWebライター時代に身につけたリサーチ力や文章力が役立つことが多かったです。
というのも広告運用の仕事では、ターゲットの悩みを考えた上で広告文を作ることや、広告に出稿するWebページの改善が求められます。
これらは、Webライターとして「読者に刺さる文章を書いてきた経験」を活かせる仕事です。そのため、Webライターとして読者のことを考えながらWeb記事を書いてきた経験は役立ちます。
ただし、入社後には、主要な広告媒体の触り方や広告運用の基本用語、運用テクニックを覚える必要があるので大変です。
自学自習が求められる可能性もあるので骨が折れますので、その点は覚悟しておきましょう。
独学で勉強して既存のクライアントの仕事を引き受ける
WebライターがWebマーケターへの職種チェンジを目指す場合、独学でSEOやアクセス解析、Web広告の運用を学び、Webマーケティングの仕事を個人で受注する方法があります。
特におすすめなのは、Web記事を納品しているクライアントに対して、Webマーケティング周りの仕事も回してもらう方法です。
最初は高単価を狙うより、低単価でもよいので経験を積むことを心掛けたいところです。
たとえば、記事制作を依頼してくれているクライアントに対して、
- 「キーワード選定も対応できます」
- 「アクセス解析ツールを見て改善案を出せます」
- 「記事内の導線改善も提案できます」
- 「Web広告の改善案も出せます」
といった形で、ライティング周辺の運用業務や、比較的難易度の低いWebマーケティング実務の担当を申し出ます。
既存のクライアントであれば、あなたの文章力や実務能力を理解してくれているため、取引経験がない企業からよりは受注しやすくなります。
最初から完璧なWebマーケターを目指す必要はありません。小さな改善提案でも、実務で経験を積めば「マーケティングに関わった実績」になります。
実績を積み重ねて、徐々に難易度が高い仕事を引き受けていけば、Webマーケターへの職種チェンジも現実的になります。
WebライターからWebマーケターになるために学ぶべきこと
- SEOの基礎
- アクセス解析
- Web広告
SEOの基礎
改めてSEO対策は学んでおきたい分野です。
SEO対策は、Googleなどの検索エンジンで自分のサイトや記事を見つけてもらいやすくし、検索結果から読者に訪問してもらうための取り組みです。
Webマーケターを目指すのであれば、SEOライターとしてSEO記事を書く際に役立つSEOライティングだけではなく、サイト全体の集客や問い合わせにつなげるためのサイトSEOも理解しておく必要があります。
特に、検索意図、キーワード選定、競合分析、内部対策、外部対策、構造化マークアップ等については詳しくなりたいです。
アクセス解析の基礎
アクセス解析についても学んでおきたいところです。
アクセス解析というのは、Webサイトにどれくらいの人が訪れているのか、どのページが読まれているのか、どこから流入しているのか、問い合わせや購入がどの程度発生しているのかを数字で確認することです。
特に、Google AnalyticsやGoogle Search Consoleといった無料で使えるツールには慣れておきましょう。
最初から高度な分析ができる必要はありません。
まずは、どの記事が読まれているか、どのキーワードで流入しているか、どのページがクリックされているか、どの記事が問い合わせにつながっているかを見られるだけでも十分です。
アクセス解析関係の本を1冊購入して勉強したり、Googleが提供しているデモ環境で触ってみたりすることで知識をつけるようにしましょう。
Web広告の基礎
Web広告の基礎を学んでおくと、転職先の選択肢が広がります。
Google広告、Yahoo!広告、Meta広告といった主要な広告媒体の特性をすべて完璧に覚える必要はありません。
まずは、広告で集客する仕組み、広告文の作り方、LPと広告文の関係、コンバージョンの意味、CPAやROASなどの基本用語を理解するところから始めれば大丈夫です。
私自身、Webライターをしながら独学でリスティング広告を学んでいたことが、面接で評価されたと感じています。
特にGoogle広告の認定資格の取得やWeb広告の運用スクールに通った経験は、学習意欲の高さを示す際にも役立ちます。
Webライター経験を企業に評価してもらうコツ
WebライターからWebマーケターへの職種変更を目指す場合、「Webライター時代は累計で〇〇記事を書きました」といった形で制作本数を過剰にアピールするのはあまりおすすめできません。
企業が知りたいのは、執筆本数だけではありません。どのように考えて記事作成に取り組み、どのような成果を出してきたかです。
記事制作ではなく課題解決の経験として伝える
「SEO記事を月10本書いていました」だけだと、作業内容しか伝わりません。
一方で、「検索意図を分析したうえで構成から担当し、公開後は検索順位や流入数を見ながらリライト提案も行っていました」と伝えると、Webマーケターの仕事内容に近い経験として伝わります。
そのため、Webライター経験は、「文章を書いた経験」ではなく、「Web上でユーザーの課題解決や集客支援をした経験」として伝えましょう。
担当範囲と数字を整理する
職務経歴書や面接では、自分がどこまで担当していたのかを具体的に整理しましょう。担当領域の一例としては、以下があります。
- キーワード選定
- 競合調査
- 検索意図の分析
- 記事の構成案作成
- 本文執筆
- 作成した記事のWordPress入稿
- 内部リンク設計
- 記事公開後のリライト提案
- 順位確認
- アクセス解析
あなたが、担当した領域をきちんと伝えることで、記事を書く以外の仕事もできることを伝えられます。
出した数字的な成果や成果へのこだわりを伝える
数字で話せる実績があれば面接や職務経歴書内の文面できちんと伝えるようにしましょう。伝えておきたい実績の一例は以下の通りです。
- 担当記事が検索順位で○○位に入った
- リライト後に検索順位が何位上がった
- 記事経由の問い合わせが〇件発生した
- 月間流入数が〇％増えた
- クリック率が〇％改善
もし成果の公開が難しい場合、「どのような意図で記事を作ったのか」「どんな改善提案をしたのか」といったことを伝えるのも手です。
大切なのは、成果を出すことを意識しながら仕事に向き合ってきたことを伝えることです。
WebライターからWebマーケターになる具体的なステップ
ステップ1：これまでの経験を棚卸しする
まずは、自分の経験を棚卸しをしたいです。そのためにも、以下を整理しましょう。
- 担当した記事のジャンル
- 作成したキーワードの一覧
- 執筆した記事の種類
- 担当した案件の種類
- 実現した成果
- 過去から現在まで携わった業務一覧
- Webライター経験を通して身に付けたスキル
自分では「ただ記事を書いていただけ」と思っていても、棚卸しするとWebマーケターの実務に近い経験が見つかることがあります。
ステップ2：SEOとアクセス解析を学ぶ
次に、SEOとアクセス解析を学びましょう。
Google Search ConsoleやGoogle Analyticsを触ってみて、記事の表示回数、クリック数、検索順位、流入状況を見る習慣をつけることが大切です。
自分でサイトを立ち上げたり、Webライターとして取引がある企業にアカウントの閲覧権限を共有してもらい、ツールを触るのがおすすめです。
最初は難しく感じても、少しずつ触っていけば慣れていきます。
どうしても、ツールを触る機会がない場合は、Web解析士をはじめとしたアクセス解析関係の資格を取得するのも手です。
アクセス解析の知識はWebマーケターとして働く際に求められる基本的なスキルなので、学んでおく価値があります。
ステップ3：自分のブログやサイトで実践する
可能であれば、自分のブログやサイトを運営してみましょう。
自分のサイトなら、キーワード選定、記事作成、内部リンク、リライト、アクセス解析、CV導線の改善まで一通り経験できます。
クライアントワークでは公開後の数字が見れないことが多いですが、自分のサイトであればどの記事も確認できます。自分で運営しているブログやサイトで実践した経験は、転職活動でも強いアピール材料になります。
ステップ4：ライター経験が活きる求人に応募する
最初は、ライター経験を活かしやすい求人を狙いましょう。
具体的には、SEO担当、コンテンツマーケター、オウンドメディア担当、Webメディア編集者、コンテンツディレクター、Web広告代理店の運用アシスタント、事業会社のオウンドメディア担当などです。
特にSEOやオウンドメディア系の求人では、Webライター経験を評価してもらいやすいです。
記事制作の流れを理解している人は、ライター管理、記事改善、メディア運営にも入りやすいからです。
WebライターからWebマーケターになるとキャリアの幅が広がる
WebライターからWebマーケターになる大きなメリットは、スキルの幅が広がることと市場価値を上げられることです。
Webライターの仕事は、基本的に記事制作が中心です。
そのため、長く続けても記事制作関係のスキルしか伸ばす経験を積みにくいです。
一方で、Webマーケターになると関われる領域が広がります。Webマーケターとして関われる業務の一例についてはまとめましたので、ご覧ください。
- SEO対策
- Web広告の運用
- アクセス解析
- LP改善
- 導線設計
- SNSアカウントの運用
- メールマーケティング
- マーケティングオートメーションツールの設計
- 集客施策の提案
関われる仕事が増えるので、Webマーケターとして働き続けるとできることが増えるので、市場価値が上がりやすいです。
市場価値の向上は年収にも反映されるケースが多く、WebライターからWebマーケターになると年収が上がることが期待できます。
参考までに私自身、Webライター時代は年収300万円以下でしたが、Webマーケターに転身した初年度の時点で年収を100万円以上上げることができました。
WebライターからWebマーケターを目指すときの注意点
WebライターからWebマーケターを目指すことは十分可能ですが、良いことばかりではありません。
キャリアの幅が広がる一方で、働き方や求められるスキルは変わります。特に、以下の3つは事前に理解しておきたい注意点です。
- 記事を書く仕事は明らかに減る
- 新しいことを覚える必要があるので大変
- 数値に向き合うのが苦手な人には厳しい
記事を書く仕事は明らかに減る
Webマーケターになると、Webライター時代のように記事を書く仕事は明らかに減ります。
もちろん、広告文やLPの見出し、メルマガ、改善提案書などを書く機会はあります。
ただし、毎日記事を書くというよりも、施策を考えたり、数値を見たり、改善案を出したり、関係者と調整したりする仕事が増えます。
そのため、「とにかく文章を書くことが好き」「記事制作だけを続けたい」という人は、ギャップを感じるかもしれません。
一方で、記事を書く経験を活かしながら、より上流の企画や改善に関わりたい人には向いています。
新しいことを覚える必要があるので大変
Webマーケターになるには、新しいことを覚える必要があります。
SEO、アクセス解析、広告運用、CV導線の企画、LPの改善、Web解析ツールの使い方など、学ぶことは多いです。
Webライターとして記事ばかり書いていた人の場合、Webマーケターになると独学での学習も必要になります。
それに、Webライター時代とは異なり、記事単体だけではなく、サイト全体の流入、問い合わせ数、広告費、クリック率、コンバージョン率なども意識した上で仕事に向き合う必要があります。
そのため、WebライターがWebマーケターになるのを目指すのであれば、色々なことを新しく覚えたり、働き方を変える必要があります。最初はかなり大変なので、楽ではないことを押さえておきましょう。
数値に向き合うのが苦手な人には厳しい
数値と向き合うのが苦手な人の場合はWebマーケターになるのは大変です。なぜなら、Webマーケターになると様々な指標数値を確認しながら、適宜数値の改善に取り組むことが求められるためです。
PV、クリック率、コンバージョン率、CPA、ROAS、検索順位、問い合わせ数などを見ながら、改善策を考える必要があります。
そのため、数値を見ることに強い苦手意識がある人には、最初は厳しく感じる可能性があります。
適宜数値の確認と改善が必要になる以上、数値と向き合うことが求められる働き方に興味が持てないようであれば、Webマーケターにはならないほうがよいです。
今回の内容のまとめ
- WebライターからWebマーケターになることは十分に可能であり、読者ニーズを考えて記事を書いてきた経験は大きな強みになる
- Webライター経験は、SEOやオウンドメディア運営、広告文作成、LP改善、アクセス解析などの仕事にも活かせる
- Webマーケターを目指す場合、SEO、アクセス解析、Web広告の基礎を学び、既存クライアントの仕事や自分のサイトで実践経験を積むことが大切
- 転職活動では「記事を書いた経験」ではなく、「ユーザーの課題解決や集客支援に関わった経験」として伝えると評価されやすい
- Webマーケターになると記事を書く仕事は減るが、スキルの幅が広がり、市場価値や年収アップを狙いやすくなる
最後になりますが、WebライターからWebマーケターになることを目指す場合、最初から完璧な知識や実績が必要なわけではありません。
まずは、これまでのWebライター経験を棚卸しし、SEOやアクセス解析など、今の仕事と近い分野から少しずつ学んでいくことが大切です。
小さく学び、小さく実践し、少しずつ実績を積み重ねていけば、WebライターからWebマーケターへの道は十分に開けます。
あなたのこれまでの経験が、次のキャリアでより大きな強みになることを願っています。