フリーランスのWebライターとして頑張ってきたものの、案件単価の低下、収入の不安定さ、AIの影響、営業疲れ、将来への不安などから、「そろそろ会社員に戻りたい」と考える方は少なくありません。
しかし、いざ転職活動を始めてみると、書類選考が通らない。面接に進んでも内定が出ない、なんてことに直面することがあります。
そうなると、「フリーランスとして働いてきた自分は、もう会社員には戻れないのではないか」と不安になることもあるかもしれません。ですが、ご安心ください。
実はフリーランスのWebライターが会社員に戻ることは十分に可能です。それに、フリーランスライターの経験が役立つケースも実は少なくありません。
ただし、フリーランスライター時代の経験は伝え方を間違えると、企業側に不安を持たれる結果になりやすいのも事実です。
この記事では、元Webライターであり、現在は正社員として働き、採用担当もした経験がある立場で、フリーランスライターの転職が決まらない理由と、会社員として採用されるために見直すべきポイントを解説します。
Web系クリエイターに仕事を依頼する企業の発注者責任者
早稲田大学卒。2015年からWebライターとしてWeb業界にデビュー。最初はライターとして年間200記事超えのペースでコンテンツ作成を担当。
その後、コンテンツディレクター、Webメディア運営の責任者にキャリアアップし、累計12のWebメディアをグロースさせる。現在は人材・教育系の会社でWeb事業部での責任者を務め、Web系フリーランスの方々にお仕事を発注している。
自身も現役のWeb人材であると共に、累計で100名程のWeb系職種の方と大なり・小なりのお仕事をしてきた事からWeb系人材のキャリア形成に精通している。
目次
転職が決まらない理由1：フリーランス経験を企業向けに翻訳できていない
フリーランスライターが転職が決まらない大きな理由は、自分の経験を企業が評価しやすい言葉に変換できていないことです。
たとえば、職務経歴書に次のように書いていたとします。
- 「SEO記事を多数執筆してきました」
- 「さまざまなジャンルの記事を書いてきました」
- 「クライアントワークを経験してきました」
これだけだと、企業側は入社後の活躍イメージを持ちにくいです。
企業が知りたいのは、「その経験が自社でどう役立つのか」です。そのため、同じ経験でも、次のように伝えると印象が変わります。
「SEO記事の構成作成から執筆、リライトまで担当し、検索順位改善を目的としたコンテンツ制作に携わってきました。
入社後には、これまでの経験を通して、貴社メディアの記事制作体制の改善や、既存記事のリライト施策に貢献できるはずです。」
このように、フリーランス時代の経験を、応募先企業の業務に結びつけて伝えることが大切です。
転職が決まらない理由2：実績が「再現できる成果」として伝わっていない
フリーランス時代に実績があっても、それが会社に入ってから再現できると伝わらなければ、採用にはつながりにくいです。
たとえば、次のような実績があったとします。
- 月20本の記事を納品していた
- SEO記事を100本以上執筆した
- 複数の企業メディアで記事を書いた
- 記事経由で問い合わせが増えた
これらは良い実績です。しかし、企業側はさらに一歩踏み込んで見ています。
「なぜ成果が出たのか」
「どのような工夫をしたのか」
「入社後も同じように成果を出せるのか」
ここまで説明できると、評価されやすくなります。伝え方の一例は以下の通りです。
「SEO記事を100本以上執筆してきました。単に記事を書くのではなく、検索意図の整理、競合記事の分析、見出し構成の作成、読者の悩みに沿った本文作成を意識していました。入社後は、記事制作だけでなく、構成作成やリライト方針の整理にも貢献できます」
これは、料理人が「料理をたくさん作りました」と言うのではなく、「食材選び、仕込み、味付け、提供スピードまで考えて料理してきました」と説明するようなものです。
企業は、結果だけでなく、成果を出すまでのプロセスを知りたいのです。
そのため、これまで成し遂げてきた実績を出すにあたった工夫や出す過程のプロセスをきちんと伝えることで転職後にも再現できることを納得してもらえるように伝えましょう。
転職が決まらない理由3：応募先企業とのマッチ度が低い
フリーランスライターとしての経験を活かしたいのであれば、自分の経験が求められている企業を受けることが重要です。
たとえば、SEO記事制作を中心に活動してきた人が、いきなり広報、広告運用、SNS運用、営業企画など、経験との接点が薄い職種ばかり受けても、採用されにくい可能性があります。
もちろん、未経験職種に挑戦してはいけないわけではありません。
ただし、転職がなかなか決まらない状況であれば、まずはフリーランス時代の経験と近い職種を狙った方が現実的です。
具体的には、以下のような求人は相性が良い可能性があります。
- Webメディアの編集者
- コンテンツディレクター
- SEOディレクター
- オウンドメディア担当
- 正社員Webライター
- コンテンツマーケター
- 記事制作ディレクター
大切なのは、募集要項を見て「自分の経験が求められているか」を確認することです。
たとえば、募集要項に以下のような文言があるなら、フリーランスライター経験をアピールしやすいです。
- SEO記事の制作経験
- コンテンツマーケティング経験
- 編集、校正、進行管理の経験
- 外部ライターのディレクション経験
- オウンドメディア運営に携わった経験
- フリーランスのWebライター経験がある方歓迎
- 記事構成作成の経験
- アクセス解析をもとにした改善経験
逆に、応募条件と自分の経験が大きくズレている場合は、どれだけ熱意を伝えても苦戦しやすくなります。
転職活動は、気合いだけで突破するものではありません。自分が勝てる場所を選ぶことが大切です。
転職が決まらない理由4：会社員に戻りたい理由がネガティブに聞こえている
面接では、ほぼ必ず「なぜフリーランスをやめて会社員になりたいのですか」と聞かれます。
この質問に対して、次のように答えてしまうと注意が必要です。
- 「収入が不安定だからです」
- 「案件が減ってきたからです」
- 「営業が大変だからです」
- 「AIの影響で不安だからです」
- 「フリーランスに疲れたからです」
もちろん、これらは本音として自然な理由です。実際、フリーランスとして働いていると、営業、納期、収入、将来不安など、会社員とは違う負担があります。
ただし、面接の場で本音をそのまま出しすぎると、企業側には「逃げの転職」に見えてしまうことがあります。
大切なのは、ネガティブな理由を、前向きなキャリアの理由に変換することです。
たとえば、次のような伝え方です。
「フリーランスとして複数社のコンテンツ制作に関わる中で、記事単位の支援だけでなく、事業全体やメディア全体の成長に継続的に関わりたいと考えるようになりました。今後は、会社の一員としてチームで施策を進め、より大きな成果に貢献したいと考えています」
この答え方であれば、フリーランス経験を否定せず、会社員になりたい理由も前向きに伝えられます。
面接官が納得し、好感を持てる説明を用意しておくことが重要です。
転職が決まらない理由5：フリーランス時代の自由度を求めすぎている
フリーランスから会社員に戻るときに大切なのが、働き方への考え方です。
フリーランスは、働く時間、場所、案件、進め方をある程度自分で選べます。
一方で、会社員は組織のルールやチームの都合に合わせる必要があります。たとえば、以下のような姿勢が強すぎると、企業側は不安を感じます。
- 出社はできるだけしたくない
- 細かく管理されたくない
- 会議にはあまり出たくない
- 自分のやり方で進めたい
- 上司の確認を受けるのが苦手
- 決められた勤務時間で働きたくない
もちろん、柔軟な働き方を求めること自体は悪くありません。リモートワークやフレックス制度を導入している企業もあります。
しかし、一部です。しかもリモートワークやフレックス制度にせよ、会社が決めたルールに基づいて運用されているので、働き方には一定の縛りがあります。
そのため、フリーランス時代の自由度を全て認めてくれる会社を探すのは難しい、ということを把握しておきましょう。
転職が決まらない理由6：希望年収が企業側の評価基準とズレている
フリーランスライターが会社員に戻るとき、年収条件でミスマッチが起きることがあります。
フリーランス側は、これまでの年収や月収を基準に希望年収を考えがちです。
一方で、企業側は「入社後に任せる仕事の相場」で年収を決めます。
たとえば、フリーランス時代に年収500万円だったとしても、応募先企業が任せたい仕事が「記事制作担当」で、社内相場が年収350万円〜400万円であれば、希望年収とのギャップが生まれます。
企業側からすると、フリーランス時代の年収がいくらだったかではなく、「自社基準でいくらに相当する年収の仕事を任せられるか」で年収を決めます。
ここを理解せずに、フリーランス時代の収入額をそのまま会社員としても求め続けると、割高と見られて採用が見送られます。
フリーランスライターが会社員になるための改善策
次に、転職活動で苦戦をしているフリーランスライターが企業の選考を勝ち抜くために改善しておきたいポイントをご紹介します。
改善策1：職務経歴書を企業目線で作り直す
まず見直すべきなのは、職務経歴書です。
フリーランスの職務経歴書では、単に案件名や執筆本数を並べるだけでは不十分です。
企業側が知りたいのは、「自社で活躍できる人材かどうか」です。
そのため、以下の要素を整理しましょう。
- どのような業界の記事を書いてきたか
- どのような読者向けの記事を書いてきたか
- SEO対策、取材の企画、インタビュー、編集といったできることを明記する
- どのような成果が出たか
- どのような工夫をしてきたか
- チームやクライアントとどう連携してきたか
- 入社後にどの業務で貢献できるか
以上の情報を整理したうえで、選考を受ける企業に役立つ経験であることが伝わるように職務経歴書に記載しましょう。
改善策2：ポートフォリオを作る
フリーランスライターが転職活動をするのであれば、過去の制作実績をまとめたポートフォリオを用意することが非常に有効です。
なぜなら、制作実績にはあなたが過去に制作した成果物がまとめられているので、職務経歴書以上にあなたの実力を証明できるためです。
ご自身の実力を証明する際に役立つポートフォリオには、以下のような内容を入れると良いでしょう。
- プロフィール
- 対応できる業務
- 得意ジャンル
- 執筆実績
- 構成作成の実績
- リライト実績
- ディレクション経験
- 成果事例
- 使用できるツール
- 入社後に貢献できること
ただし、単に記事URLを並べるだけでは弱いです。たとえば、以下のようにまとめると、企業側が評価しやすくなります。
「BtoB SaaS企業のオウンドメディアでSEO記事を担当。検索意図の分析、構成作成、本文執筆を30記事程度実施。記事公開後、20程度のキーワードで検索上位を獲得し、資料請求導線への流入増加に貢献。施策実施前後で資料請求数は2.5倍になる。」
守秘義務の関係で具体的な数字を出せない場合は、「可能な範囲で概要を記載」すれば問題ありません。
大切なのは、応募先企業が「この人に任せたら、うちでも成果を出してくれそうだ」とイメージできる状態にすることです。
改善策3：応募先を経験が活きる会社に絞る
転職活動がうまくいかないと、焦って応募数を増やしたくなります。
しかし、やみくもに応募しても、マッチ度が低ければ内定にはつながりません。
特にフリーランスライターの場合は、自分の経験が活きる企業を選ぶことが重要です。おすすめは、以下のような企業です。
- 自身が得意としているジャンルのメディアを運営している会社
- コンテンツマーケティングに力を入れようとしている会社
- 元フリーランスライターが複数働いている会社
- 過去に取引をした経験がある会社と似たビジネスをしている会社
たとえば、医療系記事を多く書いてきた場合、医療・ヘルスケア系メディアや医療系サービス企業が有効です。
他にも人材系記事を書いてきた場合、人材会社や採用支援会社の中でオウンドメディアを有している会社への就職を狙う価値があります。
以上のように、フリーランス時代の経験と応募先企業の事業が繋がっているほど、採用される可能性は高くなります。
改善策4：取引先企業への転職を狙う
個人的におすすめしたいのが、フリーランス時代の取引先企業への転職です。
なぜなら、すでに仕事ぶりを知ってもらえているからです。
通常の転職活動では、企業側は履歴書、職務経歴書、面接だけで判断します。
しかし、取引先であれば、あなたの納期意識、文章力、対応力、コミュニケーション力、責任感をすでに見ています。そのため、面接では伝えにくいあなたの仕事への向き合う姿勢や実務能力も把握してもらえます。
それにあなたとの取引関係が一定期間継続している場合、企業側はあなたに好意的な印象を持っている可能性が高いです。
そこでもし現在も継続的に取引している企業がある場合、社員としての転職を狙ってみる価値があります。
そのために、まずは、次のように相談してみるのも一つの方法です。
すでに信頼関係がある企業なら、前向きに話を聞いてもらえる可能性があります。
私自身、個人事業主の立場で継続的に取引関係があった会社に就職をしましたが、面接はほぼ雑談と入社後の業務内容の擦り合わせで終わりました。
もしあなたにも継続的な取引をしている企業があるのであれば、転職を狙ってみるとよいでしょう。
改善策5：面接で企業側に聞かれる質問の回答を整理する
フリーランス経験者に対する面接では、企業側は雇用後のリスクを解消するために投げかけてくる代表的な質問があります。
代表的な質問については、質問内容を把握し、きちんと回答ができるように準備をしておきたいところです。
たとえば、以下のような質問には必ず備えておきましょう。
- なぜフリーランスから会社員になりたいのですか
- 会社のルールに合わせて働けますか
- チームで働いた経験はありますか
- 今後また独立する予定はありますか
- 希望年収はどのように考えていますか
- 入社後、どのように貢献できますか
これらの質問に対して、場当たり的に答えると危険です。
特に大切なのは、「会社員として働く覚悟」と「入社後の貢献イメージ」を伝えることです。
たとえば、以下のような回答です。
このように伝えると、企業側に「フリーランスで食べていけなくなったので会社員に戻ろうとしている人」ではなく、「経験を活かして組織に貢献したい人」と見られやすくなります。
改善策6：契約社員からの入社も選択肢に入れる
どうしても正社員の内定が出ない場合は、最初から正社員にこだわりすぎないのも一つの手です。
たとえば、契約社員、社員登用のルートがある業務委託契約、紹介予定派遣などの形で入社し、実績を出してから正社員を目指す方法もあります。
企業側がフリーランス経験者に対して不安を持っている場合、いきなり正社員として採用することに慎重になることがあります。
しかし、正社員ではない条件であれば、正社員採用よりも内定を出す条件をゆるくしている会社は多いため、採用されやすくなります。
現に私が過去に携わっていた企業の場合、正社員であれば3回ほどの選考プロセスがあるものの、契約社員の場合は1回でした。
私自身、過去に契約社員で入社をした会社で、正社員オファーを勝ち取ったことがありますので、入社後の頑張りで正社員になる道はあると思っております。
会社員に戻るのであれば絶対正社員になりたいと思うかもしれません。ですが、正社員の選考に落とされ続けるようであれば、契約社員から入社することも検討しておきたいです。
改善策7：面接では「フリーランス経験が入社後にどう役立つか」を伝える
フリーランスライターが会社員転職を成功させるうえで、大切なのは、フリーランス経験が入社後にどう役立つかを伝えることです。
なぜなら、企業側としては、企業にとって役立つかどうかでフリーランス期間の評価を変えるためです。
入社後に企業に利益をもたらす可能性が高い経験をフリーランス時代にしたのであれば、フリーランス期間は採用結果にポジティブな結果をもたらします。
そのためにも、面接の場ではこれからご紹介するように、フリーランス経験が入社後に役立つことが伝わるように話したいです。
転職が決まらないで自信喪失中のあなたに伝えたいこと
ここまで転職が決まらないフリーランスのWebライターの代表的な理由や状況の改善案をご紹介しました。
どれかに該当するものがあれば、改善が必要になります。
できることから取り組んでいただきたいですし、取り組めば成功確率が上がると思います。
そのうえで、現在転職活動がうまくいかず、自信喪失中のあなたにお伝えしたいことをお話しします。
フリーランスライターの転職が決まらないのは「能力不足」とは限らない
まず知っておいてほしいのは、転職が決まらないからといって、あなたに能力がないとは限らないということです。
むしろ、フリーランスとして継続的に仕事を取ってきた人は、会社員だけを経験してきた人よりも、実務力が高いケースもあります。
たとえば、フリーランスのWebライターは、記事を書く力だけでなく、以下のような力を自然と身につけていることが多いです。
- クライアントの意図をくみ取る力
- 納期を守る力
- 読者ニーズを考える力
- SEOを意識して構成案を作る力
- 修正依頼に対応する力
- 自分で案件を獲得する営業力
- 複数案件を並行して進める管理能力
これは、企業に入ってからも十分に役立つスキルです。
では、なぜ内定が出ないのでしょうか。
大きな理由は、企業側がフリーランス経験者に対して抱きやすい不安を、書類や面接で払拭できていないからです。
企業はフリーランス経験者に対して不安を持つことがある
- 会社のルールに合わせて働けるのか
- チームで協力して仕事ができるのか
- 自由な働き方を会社員になってからも求めすぎないか
- 上司や他部署と連携できるのか
- 入社後に合わず、再度フリーランスになるのではないか
- 会社の方針に沿って成果を出せるのか
これは、フリーランスが悪いという話ではありません。企業側から見ると、社員の採用は大きな投資なので、失敗できないためです。
採用した人材が入社後に短期間で退職されたり、組織に合わなかったりすると、採用コストも教育コストも無駄になってしまいます。
そのため、面接官は「この人はスキルがあるか」だけでなく、「会社員として長く活躍してくれるか」も見ています。
ここを理解しないまま、「私はフリーランスでこれだけやってきました」と実績だけを話しても、採用側の不安は残ってしまいます。
まとめ：フリーランスライターでも会社員に戻ることはできる
フリーランスライターの転職が決まらないと、自分のキャリアに自信をなくしてしまうことがあると思います。
しかし、フリーランス経験は決してマイナスではありません。
問題は、企業側の不安を払拭できていないこと。そして、フリーランス時代の経験を、応募先企業で再現できる価値として伝えられていないことです。
そのため、フリーランスライターが会社員になるためには、以下の点を意識したいところです。
- フリーランス経験を入社後に役立つことが伝わるように伝える
- 実績を数字やプロセスで整理する
- 入社後にどう貢献できるかを伝える
- 自分の経験が活きる企業を選ぶ
- 取引先企業への転職も検討する
- ポートフォリオを作る
- 面接で会社員になりたい理由を前向きに説明する
- 必要なら契約社員からの入社も選択肢に入れる
- 希望年収と企業側の評価基準のズレを理解する
上記の点を意識して改善を重ねれば、選考結果も変わっていくはずです。焦らず、正しい準備をして、自分の経験がきちんと評価される場所を探していきましょう。
あなたが納得できる形で会社員として再スタートを切り、これまでの経験を活かしてより安心できるキャリアを築けることを願っています。