業務委託でWebライターやWebマーケターとして働いていると、ふと不安になる瞬間がありますよね。
特に、案件が突然終了したり、毎月の売上に波があったりすると、正社員という働き方が急に魅力的に見えることもあると思います。
結論から言うと、業務委託のWebマーケター・Webライターでも、正社員になることは十分可能です。
むしろ、業務委託先できちんと成果を出してきた人であれば、その経験は職務経歴として評価されます。
ただし、正社員を目指すのであれば、「スキルがある」だけでは不十分です。企業側は、あなたがチームで働けるか、会社の方針に合わせられるか、入社後も安定して成果を出せるかを見ています。
この記事では、業務委託から正社員を目指すWebマーケター・Webライターに向けて、業務委託から正社員を目指せる理由、正社員になるメリットとデメリット、正社員になった後の働き方の変化、正社員を目指す際に評価される経験、正社員になるための具体的な方法まで解説します。
Web系クリエイターに仕事を依頼する企業の発注者責任者
早稲田大学卒。2015年からWebライターとしてWeb業界にデビュー。最初はライターとして年間200記事超えのペースでコンテンツ作成を担当。
その後、コンテンツディレクター、Webメディア運営の責任者にキャリアアップし、累計12のWebメディアをグロースさせる。現在は人材・教育系の会社でWeb事業部での責任者を務め、Web系フリーランスの方々にお仕事を発注している。
自身も現役のWeb人材であると共に、累計で100名程のWeb系職種の方と大なり・小なりのお仕事をしてきた事からWeb系人材のキャリア形成に精通している。
業務委託のWebマーケター・Webライターでも正社員になれる
業務委託で働いてきたWebマーケターやWebライターでも、正社員になることは可能です。
なぜなら、企業が採用で見ているのは「雇用形態」そのものではなく、実務で何をしてきたか、どんな成果を出してきたか、入社後に何を任せられるかだからです。
たとえば、業務委託として以下のような経験がある人は、正社員採用でも評価されやすいです。
- SEO記事の構成作成・執筆・リライトを担当していた
- Web広告の運用や改善提案をしていた
- LP改善やCVR改善に関わっていた
- メディアのアクセス解析をして改善施策を出していた
- ディレクターとしてライター管理や進行管理をしていた
- クライアントに数値報告や改善提案をしていた
業務委託経験は「成果」で伝えると評価されやすい
業務委託経験を正社員転職で評価してもらうには、単に「記事を書いていました」「広告運用をしていました」と伝えるだけでは弱いです。
大事なのは、何を担当し、どんな成果につながったのかを具体的に伝えることです。伝え方の一例をご理解いただくために、課題の多い伝え方と改善版の伝え方を比較したケースをいくつかご紹介します。
| 悪い例 | よい例 |
|---|---|
| SEO記事を書いていました | 月20本のSEO記事を構成から執筆まで担当し、検索流入の増加に貢献しました |
| Web広告を運用していました | 月額〇〇万円規模の広告運用を担当し、CPA改善のためにキーワード・LP・広告文の改善を行いました |
| メディア運営を手伝っていました | 記事制作、リライト、外注管理、アクセス解析を担当し、メディア運営全体に関わっていました |
企業は、業務委託か正社員かよりも、自社に入った後に再現性のある成果を出せる人かどうかを見ています。
業務委託として働いてきた人は、案件ごとに自走して成果を出してきた経験があるはずです。その経験を、企業側が理解しやすい言葉に翻訳することが大切です。
企業が不安に感じるのは「チームで働けるかどうか」
業務委託経験は評価されますが、一方で企業側が不安に感じる点もあります。それは、一人で働いてきた人が、チームワークが求められる会社組織に馴染めるかどうかです。
業務委託の場合、自分の裁量で仕事を進める場面が多いです。働く時間も、進め方も、コミュニケーション量も、自分で決めやすいですよね。
一方で、正社員になると、以下のような働き方が求められます。
- 上司やチームの方針に合わせる
- 社内の承認フローに沿って仕事を進める
- 他部署と連携する
- 自分の意見だけでなく、会社全体の優先順位を考える
- 定例会議や社内報告に対応する
つまり、正社員は「個人プレー」だけではなく、「チームプレー」が求められる働き方です。そのため面接では、以下のような点を伝えると不安を払拭しやすくなります。
- クライアントや社内担当者と連携して仕事を進めていた
- フィードバックを受けて改善していた
- 自分のやり方に固執せず、クライアントの方針に合わせていた
- 複数人のチームでプロジェクトを進めた経験がある
- 報告・相談・共有を大切にしていた
業務委託から正社員を目指すなら、スキルだけではなく、組織で働ける人材であることを伝えることが重要です。
業務委託から正社員になるメリット
次に業務委託のWebマーケターやWebライターが、正社員になるメリットを4つご紹介します。
収入が安定しやすくなる
正社員になる大きなメリットは、毎月の収入が安定しやすいことです。
業務委託の場合、案件が終了すれば収入が無くなります。案件単位の仕事である以上、案件が終われば収入が止まるためです。
一方で、正社員は雇用契約に基づいて働くため、業務委託のように「今月で案件終了です」と突然収入がゼロになるリスクは相対的に低くなります。
もちろん、正社員でも絶対に解雇されないわけではありません。ただし、厚生労働省の公式サイトを見ると、解雇は「客観的に合理的な理由を欠き、社会通念上相当と認められない場合」は無効になると説明しています。
加えて、正社員の場合であれば、会社の倒産などで万が一仕事がなくなったとしても、失業保険を受けられることが多いです。
このように、正社員は業務委託と比べると、収入面・制度面で安定しやすい働き方だと言えます。
会社のリソースを使って大きな仕事に関われる
- 年間予算を使ったマーケティング戦略
- 複数部署を巻き込むプロジェクト
- 新規事業の集客設計
- 採用・教育・マネジメント
- 広告、SEO、SNS、CRMを横断した施策設計
業務委託だと、どうしても「記事制作だけ」「広告運用だけ」「分析だけ」のように、業務範囲が限定されることがあります。
しかし正社員になると、事業全体の数字や組織全体の方針に関わる機会が増えます。
筆者自身も、個人でサポートしていた業務委託先に正社員として入社した経験があります。入社後は、業務委託時代には関われなかったマーケティング全体の戦略設計にも取り組めるようになり、職域が大きく広がりました。
新しい経験を積みやすくなる
正社員になると、業務委託時代には関われなかった仕事に挑戦できることがあります。挑戦できる仕事の一例は以下の通りです。
- SEOライターがコンテンツディレクション業務にかかわる
- コンテンツディレクターがWebメディアの成果改善に取り組む
- メディア運営の担当者が、Web広告の配信も担当する
- Webマーケターが、マーケティング計画の策定業務も担当する
業務委託では、契約で決められた業務だけを担当することが多いです。
一方で正社員は、会社の状況に応じて新しい役割を任されることがあります。
もちろん大変なこともありますが、キャリアアップを考えるのであれば、正社員として幅広い経験を積むことは大きな武器になります。
社会的信用を得やすい
正社員になると、ローン、賃貸契約、クレジットカードの審査などの場面で、社会的信用を得やすくなることがあります。
フリーランスや業務委託は収入が高くても、毎月の収入が変動しやすいため、審査で不利になるケースもあります。一方で、正社員は安定収入があると見なされやすいため、生活基盤を整えたい人にとってはメリットがあります。
業務委託から正社員になるデメリット
正社員にはメリットが多い一方で、業務委託経験者にとってはデメリットもあります。代表的なデメリットをご紹介します。
副業が制限されることがある
業務委託で働いていた人にとって、正社員化で大きな問題になりやすいのが副業です。
企業によっては、副業を禁止していたり、許可制にしていたりします。
最近では2018年の厚生労働省のモデル就業規則から副業の禁止が削除されるなど副業しやすい社会になっていますが、実際に副業できるかどうかは会社の就業規則や運用によって変わります。
これまで個人で受けていた案件を続けたい人は、入社前に必ず確認しましょう。
働く時間や場所の自由度が下がることがある
業務委託の魅力は、働く時間や働く場所を自分で決めやすいことです。
朝に集中して働く人もいれば、夜の方が作業しやすい人もいます。平日に休んで、土日に仕事をする人もいるでしょう。
しかし正社員になると、定時勤務が基本になる会社もあります。それにリモートワーク不可で、出社が必須になる会社も少なくありません。
そのため、業務委託の自由さに慣れている人は、入社前に以下の条件を確認しておきましょう。
- リモートワークは可能か
- 出社頻度はどれくらいか
- フレックス制度はあるか
- 副業は可能か
- 残業時間はどれくらいか
- 休日対応が求められるか
人間関係のストレスが増えることがある
業務委託であれば、合わない案件は契約終了で距離を置くこともできます。
しかし正社員になると、上司、同僚、他部署、経営陣など、さまざまな人と継続的に関わる必要があります。
また、会社によっては飲み会、社内イベント、雑談文化などがあるかもしれません。
こうした人間関係が苦にならない人もいますが、一人で黙々と働くスタイルに慣れている人にとっては、ストレスになる場合があります。
フリーランス時代より月収が下がることがある
業務委託から正社員になると、月収が下がるケースもあります。
特に、フリーランスとして高単価案件を複数持っていた人は、正社員の月給を見て「思ったより低い」と感じるかもしれません。
大前提として企業によって、フリーランス経験の評価はまちまちです。
「実務経験として高く評価する企業」もあれば、「会社員経験が少ない」と見て控えめな年収提示をする企業もあります。
ただし、月収だけで判断するのは危険です。正社員の場合、以下も含めて比較する必要があります。
- 賞与
- 社会保険
- 有給休暇
- 家賃補助などを含めた各種の手当て
- 退職金制度
- 教育制度
- 昇給・昇格の可能性
- 事業会社での経験価値
目先の月収だけではなく、数年後のキャリア価値まで含めて判断することが大切です。
正社員になると働き方はどう変わる？
業務委託から正社員になると、働き方はかなり変わります。
大きな違いは、成果物単位の働き方から、組織の目標にコミットする働き方になることです。
業務委託では、たとえば「記事を月10本納品する」「広告運用を代行する」「レポートを作る」といった形で、業務範囲が明確なことが多いです。
一方で正社員になると、以下のような視点が求められます。
- 会社の売上にどう貢献するか
- 部署の目標をどう達成するか
- チームメンバーとどう連携するか
- 中長期でどんな施策を進めるか
- 会社の方針に沿って優先順位をどう決めるか
つまり、正社員になれば「自分の担当業務だけやればOK」ではなくなります。
たとえば、Webライターとして記事を書く仕事をしていた人でも、正社員になれば以下のような仕事も担当することになるかもしれません。
- キーワード選定
- 記事構成作成
- ライターの採用
- 外注ライターの管理
- 他人が作成した記事の編集・校正
- サイトの分析
- サイト内のコンバージョン導線の改善
- メディアの運営戦略の立案
- 売上目標に対する改善提案
業務委託時代よりも責任は増えますが、その分、キャリアの幅も広がります。
正社員転職で役立つ業務委託経験
次に業務委託から正社員を目指す際に評価されやすい経験の一例をご紹介します。
数字を見て改善した経験
- 検索順位を見てリライトして、検索順位を上げた
- Google AnalyticsやSearch Consoleを見て課題をまとめた
- ランディングページのヒートマップを見てコンバージョンレートを改善した
- 広告のCPAを見てキーワードを調整した
- 記事ごとの流入数やコンバージョン数を見て改善対象の優先順位を決めた
クライアントに提案した経験
業務委託であっても、ただ指示通りに作業するのではなく、改善提案をしていた人は強いです。たとえば、以下のような提案です。
- このキーワードは競合が強いので別のキーワードを狙いましょう
- 記事の導線を変えるとコンバージョンにつながりやすいです
- 広告文を変えてクリック率を改善しましょう
- LPのファーストビューを変えた方がよさそうです
チームで仕事を進めた経験
- ディレクターと連携して記事制作を進めた
- デザイナーやエンジニアとLP改善をした
- 広告代理店や社内担当者と定例会議をしていた
- ライターを管理して制作業務の進捗管理をしていた
- 複数人のプロジェクトでマネージャー的な役割を担っていた
業務委託から正社員になる3つの方法
業務委託のWebマーケターやWebライターが正社員になる方法は、大きく分けて3つあります。
業務委託先から正社員オファーをもらう
最もおすすめなのは、現在の業務委託先から正社員オファーをもらう方法です。
すでに一緒に働いている企業であれば、あなたの仕事ぶりや人柄を理解してもらえています。
ゼロから人間関係を作る必要がなく、一定の信頼関係がある状態で入社できるのは大きなメリットです。
また、自分自身もその会社の雰囲気、同僚となる人の人柄、仕事の進め方を知ったうえで入社できます。
これは、転職でよくある「入社してみたら思っていた会社と違った」というミスマッチを減らすことにも繋がります。
正社員になりたい場合は、いきなり強く交渉するのではなく、まずは以下のように相談してみるのがよいでしょう。
- 「今後、より深く御社のマーケティングに関わりたいと考えています。正社員として関わる可能性はありますか？」
- 「現在の業務範囲だけでなく、戦略設計や社内施策にも関心があります。将来的に社員として参画する選択肢があれば相談したいです」
すでに成果を出している業務委託先であれば、正社員化の可能性は十分にあります。
自分の経験が求められる企業に応募する
2つ目は、自分の職務経歴やスキルセットが求められる企業を探して応募する方法です。
このとき大切なのは、やみくもに応募しないことです。求人票を見て、以下を確認しましょう。
- 求められるスキルや経験とあなた自身の職務経歴や保有スキルが合っているか
- 担当業務があなたの得意領域と近いか
- 入社後にキャッチアップできる範囲か
スキルセットがミスマッチの企業に入社すると、入社後のキャッチアップがかなり大変になります。
たとえば、SEO記事制作が中心だった人が、いきなり高度な広告運用やMA設計を求められる会社に入ると、かなり苦戦する可能性があります。
逆に、SEOライターやコンテンツディレクター経験を求めている企業であれば、業務委託経験をそのまま活かせます。
正社員転職では、背伸びしすぎるよりも、自分の経験がきちんと評価される求人を選ぶことが重要です。
Web人材向けの転職エージェントを使う
- 自分の経験がどの求人に合うかわからない
- 職務経歴書の書き方に自信がない
- 業務委託経験をどう説明すべきかわからない
- 年収交渉が苦手
- ピッタリな企業を自分で探すことを大変に感じている
- 副業可・リモート可の求人を探したい
正社員求人を選ぶときに確認すべきポイント
業務委託から正社員になることを目指す際には、正社員になれるのであればどんな会社でも問題ない、という考えを捨てるのが望ましいです。
なぜなら、スキルセットや社風が合わない会社に入社をすると入社後に後悔する可能性があるためです。
入社後のミスマッチを防ぐためにも、入社後に自分が活躍できると思える会社を選んで受けることを心掛けたいです。
入社後に活躍できる環境であるかどうかを考える際の確認ポイントについてこれからご紹介します。
求める人物像と自分が合っているか
- 自走できる方
- チームで協力できる方
- 数字を見て改善できる方
- スピード感を持って動ける方
- 事業成長にコミットできる方
上記のような、「求める人物像」の記載内容とあなた自身が合っているかを見てみましょう。
参考までに業務委託経験が長い場合、「自走できる方が求められる環境」とは相性がよいことが多いです。
一方で、「密な社内調整」「社内営業や根回し」「細かい承認フロー」が多い会社だと、合わない可能性もあります。
自分のスキルを入社後に提供できるか
企業側は正社員採用において、「入社後に成果を出してくれる人」を探しています。
そのため、求人票に書かれている業務を見たうえで、あなたのこれまでの経験と照らし合わせて入社後に価値提供ができるかを確認しましょう。たとえば、以下のように見ます。
| あなたの経験 | 価値提供ができる案件 |
|---|---|
| SEO記事の制作経験 | コンテンツマーケター向けの求人 |
| 広告運用経験 | Web広告の運用担当向けの求人 |
| ライター管理経験 | コンテンツディレクター向けの求人 |
| メディア運営経験 | オウンドメディアの運用担当者向け求人 |
| LP改善経験 | LPO担当者向けの求人 |
自分の経験と求められる業務内容が近い求人案件ほど、選考でも評価されやすく、入社後も活躍しやすいです。
リモートワーク・副業・勤務時間の条件
業務委託から正社員就業を目指す際には、働き方の条件も必ず確認しましょう。なぜなら、働く環境のマッチ度合いは入社後のパフォーマンスに影響するためです。特に以下の確認は重要です。
- リモートワークの可否
- 出社頻度
- 副業可否
- フレックス制度の有無
- 残業時間の目安
- 休日対応の有無
- 転勤の有無
業務委託先への正社員就業をまずは目指したい
個人的には、業務委託先にそのまま正社員として入るのはかなりおすすめです。
理由はシンプルで、すでにお互いのことを知っているからです。
企業側は、あなたの仕事ぶり、レスポンス、成果、人柄を知っています。
あなた側も、会社の雰囲気、担当者との相性、仕事の進め方を知っています。
これは、通常の転職よりも人間関係の面でも仕事の進め方の面でも入社後のギャップが生じにくいので大きなアドバンテージです。
それに、入社日の時点で一定の信頼関係があるため、入社後すぐに重要な仕事を任される可能性もあります。
筆者自身も、業務委託先に正社員として入社したことで、業務委託時代には関われなかったマーケティング全体の戦略設計に携われるようになりました。
業務委託として関わっている企業で「ここは働きやすい」「もっと深く関わりたい」と思える会社があるのでしたら、正社員転換を相談してみる価値は十分にあります。
面接では「フリーランスぽさ」を弱点にしない伝え方が重要
業務委託から正社員を目指す面接では、企業側に「この人は会社員としてもやっていけそうだ」と思ってもらう必要があります。
そのためには、以下のような伝え方を意識しましょう。
| NGな発言 | OKな発言 |
|---|---|
| 「自走する働き方に慣れているので、あまり管理されたくありません」 | 「業務委託では自走して成果を出す力を磨いてきましたが、任される領域が一部しかなかったので、成果を出すという観点では限界がありました。そこで、今後はチームや事業全体により深く関わり、継続的に成果を出したいと考えています」 |
| 「自分のやり方で進めるのが得意です」 | 「クライアントの方針を理解しながら、必要に応じて改善提案をしてきました。入社後も会社の方針やチームの目標に沿って動きたいです」 |
| 「会社員の働き方は窮屈そうですが、安定が欲しいです」 | 「業務委託で培った実行力を活かしつつ、正社員としてより広い責任範囲に挑戦したいです」 |
ポイントは、話を聞いている面接官に対して、組織やチームの中で働くことに抵抗感がなさそう、ということが伝わるようにすることです。
まとめ：業務委託経験は、正社員転職の際にも伝え方次第で十分に武器になる
- 業務委託のWebライター・Webマーケターでも、実務経験やスキルがあれば正社員転職は十分に目指せる
- 正社員転職の面接の場ではこれまでの担当業務だけではなく、改善内容や成果まで具体的に伝えることが重要
- 自走力に加えて、チームでの連携や会社の方針に合わせて働けることも評価される
- 正社員になると、収入の安定や幅広い業務経験を得やすくなる
- 業務委託から正社員を目指す際には、副業制限や勤務時間・場所の自由度低下などのデメリットが生じることがある
- 数字を見た上での改善施策の実施、改善プランの提案、ディレクションなどの経験は正社員転職でも評価されやすい
- 業務委託先への正社員転換や、自分の経験を活かせる企業への応募が有力な選択肢
改めての話になりますが、業務委託で培った経験は、WebライターやWebマーケターが正社員を目指す際に武器になります。
そのため、これまで担当してきた仕事や成果を整理し、自分の強みを評価してくれる企業で正社員になることを目指せば、なれるチャンスは十分にあります。
業務委託から正社員になりたい、という思いがあるのでしたら、今回の内容を参考に、転職活動に取り組んでみてください。